未来采购趋势

如果说20世纪末是采购的黄金时代的话, 那么21世纪将是采购的砖石时代。企业采购人员将真正实现从战术性角色向战略性角色的转变;信息技术将成为全球采购的关键;资源开发的战略性将与它的战术性完全分开;这是未来采购的三大基本特点。

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从采购的执行面来讲, 未来5-10年采购与供应的趋势性特点有以下几个方面:

 1.电子商务:毫无疑问, 互联网与电子商务是未来采购的主流,尤其是那些策略价值低的采购项目,多数会采用电子商务方式.

2.策略性的成本管理:供应链上占主导地位的厂商将在很大程度上决定着其它厂商的成本;决策本身所产生的成本将贯穿于整个供应链;采购绩效及其衡量将同生产线和相关业务部门直接挂钩。

 3.策略性的资源开发:对供应商的评估将更为细致和精确;同时企业在制定采购计划是就已经将成本和技术改良的因素考虑进去。

 4.供应链上合作伙伴的选择与贡献:供应链上的主要成员对整个供应链的开发和利用起主导作用,链上的买家和卖家们共同计划和实施各项交易,作到资源的真正共享。

 5.采购的一般战术:供应商的评估和开发仍保持在公司内部范围内进行;采购部门的人员布局和机构将更为精简;采购的操作事务将实现自动化,对已选定的物品的常规采购采用外包; 国际采购组织和第三方采购将越来越多的被采用。

6. 采购策略规划:供应链的作用仍然十分巨大但将不再主宰整个企业的战略方针;采购人员大部分的时间将用于开发和建设供应商联盟; 企业的CEO被要求有采购管理背景。

 7.需求拉动式采购:需求拉动式采购将广泛运用互联网技术;采购将完全以企业竞争力为轴心真正参与并协调各个业务部门的相关工作。

 8.关系管理:供应商关系管理和客户关系管理将合二为一;至少有一名高级管理人员专门负责同关系企业高层人士的接触和协调;事务性采购采用自动化系统;非策略性供应商的服务实行外包制;跨功能小组和业务部门协调小组的积极作用将越来越明显。

 9.绩效管理:普通采购绩效衡量标准有供应链甚至行业来制定;成交价格仍是绩效评估的重点;采购绩效的衡量与企业经营绩效紧密相关。

10.  流程分解:为了适应高速发展的科技变化,高科技产业将采取将技术;研法和最终客户订单的执行相对剥离的内部机制来增强企业的弹性。

 11.  全球供应商开发:企业将针对崭露头角的新兴市场开发国际一流的供应商;网络技术是供应链的主要界面。

12.  第三方采购:对国际采购集团或称国际财团在未来采购方面的运用,业界众说纷纭,但第三方采购的运作方式在对非策略性采购方面的运用将是十分广泛的,然而,不论是一般战术性采购还是外包采购或通过国际财团采购,有效的管理还是最重要的。

 13.  供应链的实质:供应链上的厂商将共同分担风险;共享收益;共同分享供应链上的资源;同时允许各厂家建立短期联盟关系,而且这种短期联盟关系将不受长期合作关系所应遵从的合法条款的约束。

 14.  资源开发:企业为了争取成本优势,对一些主要供应商的竞争对手,企业将采取扶植的态度和策略来达到成本竞争和优化的目的。

15.竞标与议价: 企业与政府针对一些战略性和战术性的采购项目还是会采用竞标和谈判的方式,但这些供应商的谈判将不再涉及到他们的客户和劳工问题。

 16.供应商策略联盟:供应商策略联盟将变得越来越重要,它将为企业创造竞争优势提供坚实的基础。

 17.谈判技巧:双赢谈判依然是主流;供应链的竞争将愈演愈烈,这种竞争的最终目的是要创建一个低成本的营利关系。

 18.复杂管理:供应链上的主体厂商对资源开发和利用起决定性作用,并且供应链上的所有厂家为了共同的利益分享着供应链上的资源,因此,厂家和厂家之间的关系将更为复杂,这些复杂的关系必须加以有效的管理。

 


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