【开课时间】 11月20-21日（周四-周五）广州     12月18-19日（周四-周五）上海

研讨背景：

贸易术语被称为外贸相关工作的专业语言。INCOTERMS是目前国际上最流行、使用范围最广泛的与贸易术语相关的国际惯例，主要得益于该惯例与时俱进，每隔10年左右根据实践变化进行修订，特别适应企业的需要。2019年9月10日，国际商会正式在全球发布其最新版本INCOTERMS®2020，该规则于2020年1月1日全球正式生效。为了帮助企业更好地理解INCOTERMS®2020在内容和结构上最新变化，识别和防范国际贸易业务中的风险，妥当选用合适的国际贸易术语、拟定专业的贸易合同条款、正确使用信用证制单结汇，避免不必要的损失及贸易纠纷，特举办此次研讨。以案例分析形式围绕“国际贸易惯例/贸易术语/信用证审证制单结汇/进出口业务风险防范”开展专业研讨。

研讨目标：

Ø  帮助企业剖析最新版本INCOTERMS® 2020在内容和结构上的变化

Ø  深刻解读最新版本INCOTERMS® 2020的11种贸易术语的特征及有效使用

Ø  帮助企业有效识别贸易术语运用中的风险，分享贸易术语运用的案例

Ø  分析新形势下外贸企业的风险防范与战略布局，尤其是最近企业比较关注的国际贸易新型贸易方式离岸贸易的操作以及在自贸区的业务开展，以及离岸贸易中贸易术语的选用

Ø  向企业介绍国际货款支付方式的选择，重点以信用证实例分析信用证内容的审核及汇票、发票、提单等主要单据的制作和应用；

Ø  帮助企业有效识别国际货物买卖合同的风险隐患以及如何采取防范控制，并介绍国际贸易的通关业务操作，尤其是最近企业比较关注的国际贸易新型贸易方式离岸贸易的操作以及在自贸区的业务开展。

研讨对象：

进出口企业总经理、物流、财务、进出口、报关、采购等管理人员，基层业务人员等

第一天：主要内容

▼第一模块：Incoterms贸易术语新规则与风险应对

目标：INCOTERMS®2020已经在全球正式发布，为了帮助企业更好的理解最新交易模式在内容上的最新变化，全部采用鲜活案例逐一讲解的方式，对贸易术语有一个全面、灵活的真正掌握！不出错不证明做得对！增强国际贸易人员风险意识、处理问题能力，让本公司的操作程序合规、工作人员边界清楚、进出口税费合理，并充实谈判场合的商务技术能力！

1.国际贸易操作的绩效考核特点与流程再造；

2.国际贸易全流程与风险节点把控与介绍；

3.INCOTERMS ® 2020的主要修订变化；

4.E组虽然没有预期变化，但风险并没有消除，有哪些值得注意的雷区？

5.F组实现预期变化，且更加严谨科学，如何应用？

6.C组层次明显，更加符合实际贸易需要，如何选择？

7.D组解决困境，实现买卖双方都满意，如何配合？

8.贸易术语项下更新买卖双方义务若干条款中关于安全要求的规定；

9.INCOTERMS ® 2020结构及内容顺序上的改变；

10.国际贸易术语使用常见问题及企业常用贸易术语分析？

11.贸易术语在贸易各环节的应用；选择与运作技巧。

12.FOB、CFR、CIF的异同和贸易术语的变型运用；

案例分享：案例相结合的方式讲授(最新判例：集装箱高空坠落万瓶红酒碎满地案例等……)

▼第二模块：国际运输风险防范与纠纷处理、物权控制

目标：学习新形势下的国际供应链中的流程控制、法律风险，了解“不知道自己不知道”的异国规定，避免遭受损失。更能了解到国际运输纠纷处理、航运巨头倒闭、承运人之间的大举收购兼并、结盟对未来海运市场的变化及对贸易的影响等热点问题。

（一）新形势下的的运输市场分析与运输纠纷处理、物流操作要点

1.最新国际局势对国际物流的影响（红海危机、俄乌冲突等）；

2.2025年集装箱运价指数与运价走势展望；

3.海洋运输方式（班轮与散货船）操作流程与风险控制；

4.滞期费&速遣费注意事项及海关申报风险点；

5.向船东申报VGM相关要求及注意事项；

6.信用证中对运输工具的要求注意事项；

7.倒签提单、预借提单、海运保函风险特点；               

8.空运与快递操作流程注意事项及运费如何核算？

9.中欧班列操作流程与运输特点、单据注意事项；

10.主要承运人情况简介与如何选择承运人？

11.如何查询、并随时跟踪自己进出口货物的实时动态？

12.集装箱普通货物运输、装箱操作注意事项（装箱、加固、FREE TIME等）；

13.危险货物、危险化学品分类与包装要求、运输申报要求；

14.Cross Docking越库——低价高效物流运作（Home Depot家得宝案例）

15.新舱单对进出口商的影响以及规范填制有哪些注意事项？

16.电子跟踪单与其他国家反恐申报注意事项（不知道自己不知道而踩坑案例）；

17.出现运费、运输延迟等纠纷如何赔偿损失？

18.如何向承运人索赔、运输纠纷处理及如何防范风险？

19.承运人倒闭、扣船产生的一系列法律问题如何处理？（HANJIN海运倒闭扣船为例）

（二）单、证、船、货的风险管理与物权控制

1.托运单风险点与订舱流程控制；

2.运输单据的种类与不同风险特点；（快递、空运、海运、陆运、国际铁路）

3.货代提单&海洋提单&空运单据的区别与物权&结算风险控制；

4.托运人、收货人、通知人填制中的合规与风险控制；

5.正本提单、电放提单、海运单、FCR 流程控制与风险防范；

6.B/L种类填写规范、提单背书风险控制与重点内容解读；

7.B/L目的港操作与提货单操作流程及风险控制；

第二天：主要内容

▼第三模块：国际结算与信用证风险防范

目标：对国际结算各种方式的案例分享，使学员不但对各种结算了如指掌，灵活运用，而且增强风险意识，知道对方提出要求的背后原因，还不会让自己公司损失利益，能够达到双赢的谈判目的。案例：“VTB等俄银行被美制裁”与“中兴危机”应如何避免再次上演？

(一)、各种结算方式中的适用场景与风险应对策略

1.T/T是否是一种风险最大的结算方式?

2.T/T双方如何把风险控制到最小、都满意？

3.付款交单卖方如何风险控制到最小？

4.远期付款交单与承兑交单有何区别？

5.托收和信用证中间都有银行充当中间角色，有什么根本不同？

6.哪些结算方式需要投保出口信用保险？

（二）、信用证的种类及适用的场景、软条款风险防范

7.Swift对于国际结算的重要作用；

8.信用证作用、特质、内容、种类；

9.远期与假远期信用证卖方如何实现融资？

10.延期信用证为何不让开汇票？有哪些危害？

11.可转让信用证如何操作？有哪些好处？

12.背对背信用证如何操作？有哪些好处？

13.循环信用证如何操作，有哪些好处？

14.银行保函与备用信用证如何使用？

15.最新（UCP600）的主要修改之处？

16.信用证软条款如何应对？

17.进口代开信用证的风险与如何预防？（附：国企案例）

18.近年来信用证重大风险提示有哪些？

▼第四模块：国际货物保险及有效理赔

目标：以终为始，逆向思维，我们经常觉得保险费已经付了，但并不等于能够出险获赔。有效理赔为切入点，分析如何投保！2021年EVER GIVEN堵塞苏伊士运河（索赔10亿美金） & 天津港爆炸给我们带来的业内人士的各个贸易流程环节的深度思考，绝非观众的眼光。杜绝粗放管理模式，流程精细化才是风控核心、才是竞争力！把风险控制在自己的可接受范围！

1.保险绝不仅仅是卖方或买方投保即高枕无忧！

2.别家的货物遭受损失，为何让我们承担损失？

3.出险后，是否可以直接找承运人索赔？

4.没有及时付保费，出险后，保险公司是否赔付？

5.一系列风险如何规避？案例讲解，茅塞顿开！

6.平安险是否平平安安？

7.水渍险是否是海水浸泡的危险？

8.一切险是否负责一切外来风险？

9.为什么越来越多的外商选择《伦敦保险协会货物保险新条款》？

10.陆、空、邮运货物保险；

11.货物运输保险实务操作, CIC 2009与 ICC 2009  有哪些变化及影响?

12.交了数年保险，一旦出现风险，能否得到理赔？你的保单漏洞消除了吗？                         

 Q&A问题回答环节（课程结束！）